于洪偉展示了一份自制的數據模型，笑稱：“按照招人規模，我國幾大保險公司的員工數加起來早就突破3000萬大關了，每100人里就有2個是賣保險的，聽起來是件多么可怕的事。”

“可事實上呢？目前保險行業擁有正規從業資格的人數只有三分之一，也即是1000萬左右，仍在執業的更是僅有300萬不到，大部分人已經脫離了這個行業，另謀出路。”

“一人賣保險，全家不要臉，想必大家應該都聽過這句話。”

照理說于洪偉是受邀教師，在行業備受尊崇，說話怠慢點，表露下自豪亦在情理之中，可他卻主動自嘲起保險行業，拉近了與同學們的距離。

“回到剛才的問題，為什么保險公司每年招了那么多人，員工規模卻沒有顯著擴大呢？”

“原因很簡單，流失率高，那你們又要問了，到底有多高？”

“以我曾經從業過的某家公司為例，在管理層內部，我們喜歡把員工分為四個等級：0-3個月的，4-6個月的，7-12個月的，一年以上的。”

“其中不滿半年的員工占了將近70%，能在這行干滿一年的只有區區8%，別的公司10年工齡才有資格被稱作老員工，我們這不同，干滿一年就能獲此殊榮。”

“這不是件值得炫耀的事，過高的流動性給業務拓展帶來了諸多不便，我任職期間就換了三任上司，總部還把我的績效獎金克扣了，所以我果斷選擇辭職跑路，這些待會兒再聊。”

“我同諸位一樣，是受過高等教育的，盡管不像你們那么厲害，我當年在財經類985大學學的保險業，也算是正兒八經的科班出身吧。”

于洪偉很會說話，一句話夸了所有人，同學們也非常識相地予以掌聲回報。

“年輕時思想比較單純，想著畢了業走本行發展，憑本事闖出一片天地，校招隨便面了幾家保險公司，便匆匆決定了自己的未來。”

“各種薪資待遇聽起來特能唬人，全是沒聽過的津貼補助，加起來有23項之多呢，我心里那叫一個激動，也沒多想，就這么草率的入職了。”

“初期的培訓看上去挺正規的，又是旅游參觀，又是講座授課，每天給你重復灌輸保險理念，覺得不買份保險前途灰暗。”

“老師。”有位女同學舉手示意。

“請說。”于洪偉停下節奏，端起講臺的紅棗茶喝了口。

“我想請問下灌輸企業文化是否和灌輸保險理念具有異曲同工之妙？”

于洪偉頷首道：“這個問題問得好，不能一概而論，強勢的企業文化，無需通過主動灌輸，而是在日常行為舉止中對你產生潛移默化的影響，它能讓你對公司產生價值認同感和身份歸屬感。”

“但形式主義的企業文化，只會讓員工產生逆反心理，正如同餐飲公司每天營業歇業前都要召集人排隊報數喊口號，純粹是浪費時間。”

那女生似懂非懂的坐下了，于洪偉又接著剛才的話題。

“前三個月的培訓試崗過程中，我一直在強迫自己接受保險致富，不論它聽上去有多么虛無縹緲，但確實有人做到了。”

“成功導師的宣傳是極具感染力的，經過日以月計的輪番轟炸，我的意識被蒙上了一層愚昧的裹腳布，既然別人可以，那我為何不行？我是名牌大學出身，在這方面應該比別人更容易才對。”

“抱著這種思想，我開始為自己買各種保險，從壽險到財產險，只要是傭金提成高的，我都買了一份，主管夸我活學活用，我還一臉樂呵著點頭，現在回想起，當初腦子真是進水了。”

“那個月我不出意外的做到了銷售第一，算上績效獎，我總共到手13000塊。”

不少同學發出驚呼聲，13000元對于應屆畢業生而言，已經是筆相當豐厚的收入了。

于洪偉壓了壓手，把雜音平息下去，苦笑道：“不要被表象所欺騙，為了得到這13000元，我把大學兼職攢的2萬塊全砸進去了，可謂是筆吃力賠錢不討好的活。”

“發工資帶來的喜悅總是短暫的，不明真相的同事總纏著我要求請吃飯，還有不少想討教銷售技巧的，這其中的苦楚，只有我一人能明。”

“之后那幾天我在反思，理智逐漸重新支配了我的大腦，這行說不定是個另類的龐氏騙局，經過一番痛定思痛，我想著是時候退出了。”

“正當我準備找主管商談離職事宜之際，新一輪的雞湯風暴降臨了，這次是教我們如何利用手上的資源發展客戶投保。”

“沒什么套路可循，終歸是做熟人生意，我雖看透了本質，卻甘愿隨波逐流，我想著把賠掉的本錢掙回來就收手，于是暫時打消了離職的念頭。”

“周圍的親戚朋友文化水平不高，唯獨出了我一個高學歷，大家都對我很信任，備受良心上的譴責，我沒向他們推薦財產險，只讓他們買些實用便宜的意外險。”

于洪偉對黑歷史沒藏著掖著，敘述上客觀中立，這份勇氣令人欽佩。

“我的虧損不多，十幾張千元訂單即可挽回損失，不出一周，我便圓滿的完成了任務。”

“然而在主任看來，我這種行為屬于得過且過，為此還找我語重心長地談過幾次話，眼見著同事們的業績直沖云霄，我的排名迅速從第一下滑至了末流。”

“那個月我只進賬了3000元，要想在淵魚市體面生活，3000元是遠遠不夠的。”

“老師，我想問下你的保險傭金提成具體有多少。”后排有個大嗓門的女生插嘴道。

于洪偉滿懷歉意道：“年代有些久遠，具體比例記不清了，不同險種的傭金比例不同，區間大致在10~40%之間，新入職的員工提成基數低，都喜歡扎堆推銷理財險，因為傭金返還比例高。”

“原來有這么高，我還以為是個位數。”陳博長見識了。

“又不是賣房子，這種單價通常在幾千上萬的，個位數提成，怕不是喝西北風。”王旭打趣說。